Nobel yanıtı
Kısa yanıt.
Genellikle POA olarak kısaltılan “Price on Application”, talep edilen fiyatın açıkça yayımlanmadığı anlamına gelir. Tek başına yatın pahalı, pazarlığa açık, özel satışta veya satışa kapalı olduğunu göstermez. Ciddi bir alıcı güncel satış şartlarını istemeli, fiyatın neleri kapsadığını ve ticari durumun değişip değişmediğini doğrulamalıdır.
POA, değeri değil paylaşım biçimini anlatır
POA ibaresi, fiyatın herkese açık gösterilmek yerine özel olarak paylaşıldığını belirtir. Yat sahibinin veya brokerin neden bu yöntemi seçtiğini açıklamaz.
Satıcılar POA’yı gizlilik, değişen ticari strateji, yeni sunulan bir yat, sınırlı pazarlama programı veya tutarı yayımlamama tercihi gibi farklı nedenlerle kullanabilir.
Güncel ticari şartları isteyin
Yararlı soru “POA genellikle ne demektir?” değil, “Bu yatın bugün doğrulanmış güncel şartları nelerdir?” olmalıdır. Buna talep edilen fiyat, para birimi, ilgili vergi bilgileri ve teklife bağlı koşullar dahildir.
Ticari bilgiler teknik özelliklerden daha hızlı değişebilir. Alıcı, eski broşürü, çevrim içi fiyat bilgisini ve mevcut işlem için teyit edilmiş şartları birbirinden ayırmalıdır.
POA’dan pazarlık payı çıkarmayın
Fiyatın gizli tutulması, yat sahibinin büyük indirim kabul edeceğini kanıtlamaz; fiyatın yayımlanması da pazarlık yapılmayacağını göstermez. Pazarlık imkânı, yat sahibinin talimatları, zamanlama ve somut teklife göre şekillenen ayrı bir konudur.
Alıcı yatın durumunu, benzer alternatifleri ve fiyatın ötesindeki önemli koşulları önceden netleştirdiğinde ciddi bir teklif daha sağlıklı değerlendirilebilir.
POA’yı doğrudan iletişim için bir başlangıç olarak kullanın
Nitelikli alıcılar için POA, yararlı bir özel görüşmeye giden yolu kısaltabilir. Amaç; yatın daha fazla zaman, seyahat ve incelemeye değer olup olmadığına karar verecek kadar doğrulanmış bilgi edinmektir.
Nobel Yachts’ta POA ifadesi olduğu gibi okunmalıdır: Açık fiyatın bulunmamasından tahmin yürütmek yerine güncel, doğrulanmış ticari şartlar için bizimle iletişime geçin.
Karar soruları
Alıcıların sık sorduğu sorular.
POA, yatın özel satışta olduğu anlamına mı gelir?
Hayır. Bir yat, fiyatı özel tutulurken herkese açık pazarlanabilir.
POA, satıcının fiyat konusunda esnek olduğunu mu gösterir?
Mutlaka değil. Fiyatın paylaşılması ve fiyat esnekliği ayrı konulardır.
Alıcı önce ne istemeli?
Güncel satış şartlarını; yatın doğrulanmış teknik özellikleri, konumu ve işlemi etkileyen önemli bilgilerle birlikte isteyin.
Nobel Intelligence genel pazar rehberliğidir; belirli bir işlem için hukuk, vergi, klas veya teknik danışmanlık değildir. Önemli bilgiler, ilgili yat ve işlem özelinde doğrulanmalıdır.